Enfocarse sólo en resultados ($), nos hace olvidar tratar con personas

¿Por qué hacemos tan difícil hablar con nuestros colaboradores, del equipo de ventas o cualquier otro que dependa de nosotros?. Quizás porque estamos tan sumamente enfocados en conseguir nuestros objetivos de ventas, que a menudo dejamos de lado el tratar con personas, olvidando que necesitan ser escuchadas de forma habitual. Parece lógico, ¿o no?.

Google For Jobs llega a España para dinamitar el mercado de empleo

La llegada de Google for Jobs a España va a dinamitar el mercado de trabajo online, en el que la saturación de players y la dificultad para el candidato de encontrar empleo en Internet de una forma eficiente, son dos de sus principales características por el momento.

Liderar negocios y personas en tiempos de incertidumbre

Como responsable último en mi empresa de toda la operación en México, tengo que lidiar con las diferentes áreas de ingresos y gastos, lo que conlleva que buena parte de mi tiempo lo dedique a gestionar la incertidumbre que provoca el liderar y dirigir tanto negocio como personas, en un entorno de inseguridad donde nada hay cierto.

¿Estás realmente comprometido con tu empresa?

El compromiso es algo más bien etéreo, un intangible difícil de definir y aún más complicado de enseñar o aprender. Sin embargo, cualquiera de nosotros podríamos identificar aquellas actitudes y comportamientos de personas sobresalientes a las que clasificaríamos sin el menor asomo de duda, como 'comprometidas'.

¿Qué significa (realmente) ser 'jefe'?

Déjame antes aclararte que detesto la palabra 'jefe', o más bien el concepto a que tradicionalmente se refiere, es decir, aquella persona con una autoridad jerárquica concedida por la empresa. Me siento más cómodo con el concepto de líder, puesto que tiene unas connotaciones más nobles.

¿Crees que es absurdo pensar que puedes ser feliz en el trabajo?

No pienses que estoy haciendo una pregunta idiota. ¿Acaso crees que el concepto de 'felicidad' únicamente es aplicable a tu vida personal?; y el trabajo, ¿es sólo un mal necesario donde sólo vas a trabajar para ganar dinero, tratando de que pase el tiempo lo más rápido posible?.

No lo hagas. Es imposible.

Tras mi salida de Infojobs hace ya varios años, tenía muchos planes en mi cabeza que quería llevar a cabo. Tenía tiempo disponible, y sobre todo, quería hacerlo. Disponía del suficiente coraje, voluntad y entusiasmo para acometer empresas 'difíciles', aunque sabía que no tendría ningún problema, puesto que mi convicción era firme. Sin embargo, siempre me encontraba alguien en el camino que parecía acercarse a mí con un firme propósito de quitarme las ideas de la cabeza, e impedirme pasar a la acción. Me decían: "no lo hagas. Es imposible".

¿Eres de los que pasa a la acción, o sólo se lamentan?

Tu marca (llámala personal, profesional o como más te guste), es decir, ese rastro permanente que vas dejando a tu paso, y por el que las personas con las que te relacionas, te identifican y juzgan (aunque no te guste), está definitivamente ligada a la acción que emprendes en cada momento. Si te quedas parado y no avanzas, no evolucionas, por lo que deberás ser consciente que ello puede condicionar tu futuro, con lo que no valdrán lamentos.

Las palabras sencillas no nos hacen menos 'interesantes'

Después de años acompañando a mis equipos comerciales en reuniones 'face to face' con clientes, me ha dado tiempo a comprobar 'in situ' muchos comportamientos y actitudes que definen no sólo cuál es el estilo de cada comercial, sino especialmente me ha permitido comprender mucho mejor cuál es la sintonía que se produce entre cliente y comercial.

La empresa como organismo integral de ventas

Cualquier empresa es (o mejor dicho debería ser) un organismo proactivo en el que cualquiera de las áreas que la componen se constituyen en una poderosa oportunidad para la venta. Y obviamente no me refiero exclusivamente a su equipo comercial, ni siquiera tan sólo a aquellos departamentos que tienen en su día a día una interacción directa con nuestro cliente presente o futuro.

¿Qué identifica a un buen vendedor?

Un buen vendedor va desarrollando sus competencias y habilidades con el paso del tiempo, mejorando su aptitud para la labor que desempeña. Sin embargo, hay una cuestión intangible que permite identificar y separar a los comerciales excepcionales: la actitud.

El inevitable camino hacia la micro gestión de personas

A mayor responsabilidad, o cuanto mayor es el numero de colaboradores bajo nuestro cargo, más solemos tender a alejamos de las personas. La mayor carga de trabajo y la mayor responsabilidad, nos hacen centrarnos aparentemente más en nuestro objetivo, aunque a menudo sin darnos cuenta de que esa meta no se consigue sola, sino que son las personas las que con su esfuerzo y compromiso, la hacen posible.

Mi gran error

El último post que publiqué en este blog ha sido el único (uno entre 513 publicados a día de hoy) que no escribí personalmente. Acepté subirlo a mi blog, y fue esa decisión propia la que se convirtió en mi gran error.

Búsqueda de empleo Madrid: Internet tu mejor aliado

En la actualidad más del 90% de los candidatos buscan trabajo en línea

La búsqueda de empleo Madrid ha evolucionado con relación a los métodos que los candidatos 
utilizan para encontrar trabajo. Asimismo, en sitios web como http://madrid.jobtonic.es/ se les  ofrece la oportunidad de buscar empleo de manera gratuita, sin inscripciones y con las vacantes 

disponibles para el perfil adecuado al instante.

El líder con corazón

Liderar personas en equipos comerciales va mucho más allá de gestionarlas para obtener de ellas el mayor rendimiento posible. Es algo que trasciende los meros resultados económicos, para convertirse en un trabajo constante en el que debe generarse una relación de confianza mutua, y en el que la demostración de sensibilidad tiene una importancia notable.

La relatividad de nuestras creencias

Cuando uno viaja y conoce otras realidades distintas a las que está acostumbrado, es precisamente en ese momento cuando nos damos cuenta de que las cosas no son ni blancas ni negras; son como son, ni más ni menos. Y el quiz de la cuestión está en saber adaptarse a la nueva situación, fluir sin resistirse, modificando nuestras creencias y comportamientos para que se convierta en una auténtica experiencia en la que el nuevo aprendizaje nos haga mejores personas y profesionales.